En tant que diffuseur, vous devez pouvoir toucher tous vos téléspectateurs potentiels sans interruption et générer des revenus. Pour y parvenir, il est essentiel de bien choisir votre business model, c’est-à-dire la stratégie que vous utiliserez pour proposer vos services aux téléspectateurs. Un business model efficace vous aidera à élargir votre audience et à en tirer le meilleur parti. À l’inverse, un business model mal pensé fera fuir les clients et entraînera des problèmes de trésorerie. Pour mettre toutes les chances de votre côté, faites appel à une entreprise qui saura vous accompagner. Eutelsat comprend les difficultés auxquelles les diffuseurs d’aujourd’hui doivent faire face et peut vous aider à assurer la pérennité de votre entreprise.
Distribuer du Contenu par Satellite
Le principal avantage de la distribution par satellite est sa couverture universelle, car elle permet aux diffuseurs de toucher toutes les audiences de leur marché cible, quel que soit le niveau de développement des infrastructures de la région.
La distribution par satellite en réception directe ou DTH (Direct-to-Home) distribue des signaux satellitaires à partir de puissants satellites géostationnaires vers de petites antennes paraboliques et des décodeurs dans les foyers. Il s’agit, à proprement parler, de l’un des modes de distribution les plus directs dans le domaine de la télévision par satellite.
Par ailleurs, la distribution par satellite touche indirectement de vastes audiences en alimentant les plateformes par câble et les plateformes de télévision sur IP. En effet, les câblo-opérateurs et les opérateurs de télévision sur IP qui proposent des chaînes de télévision linéaire à leurs abonnés utilisent souvent la contribution par satellite pour alimenter leurs têtes de réseaux, car la réception de liaisons satellites est généralement peu coûteuse. C’est également le moyen le plus rapide de toucher les opérateurs dans un marché où le délai de commercialisation est crucial.
Il existe trois grands modes de réception : la télévision payante, les chaînes accessibles sans abonnement (Free-to-View) et la télévision en clair (FTA). Les contenus de la télévision payante et la télévision gratuite sans abonnement sont cryptés et diffusés selon un modèle d'abonnement, les téléspectateurs y accédant et les regardant à l'aide d'un décodeur équipé d'une carte à puce et d'un système d'accès conditionnel. Les chaînes de télévision en clair ne sont pas cryptées et sont accessibles à toute personne équipée d’une antenne parabolique orientée vers le satellite et d’un décodeur.
Les Business Models de Distribution par Satellite
Intégrer des plateformes DTH payantes
Les plateformes de télévision DTH payantes sont des plateformes de télévision numérique payantes à chaînes multiples, comme DSTv et Canal+.
Le potentiel d’intégration des plateformes DTH payantes reste immense. Historiquement, il s’agit de l’une des technologies les plus utilisées. Les téléspectateurs ont parfaitement conscience des avantages de la DTH payante : des contenus premium, une meilleure qualité et un large choix de chaînes. Pour les diffuseurs, c’est une excellente occasion d’améliorer la visibilité de leur chaîne, de toucher davantage de téléspectateurs et d’attirer les annonceurs.
Intégrer des multiplexes
Le multiplexage est un moyen d'envoyer simultanément plusieurs signaux ou flux d'informations sur une liaison de communication. Cela forme un signal unique et complexe utilisé par les réseaux pour optimiser l'utilisation de la bande passante et les coûts pour les clients. Environ 87 % des plateformes DTH gratuites sont distribuées via des multiplexes. Ceux-ci sont donc bien établis. Le multiplexage permet aux diffuseurs de proposer leurs services à un tarif inférieur grâce aux économies de bande passante. C’est une excellente option pour les diffuseurs qui se lancent et qui souhaitent accéder à de nouveaux marchés.
Voici quelques exemples de multiplexes que vous pouvez intégrer :
La télévision numérique terrestre (TNT)
Dans de nombreux pays en développement, la TNT est l’un des principaux moyens de diffusion de contenus vidéo. C’est donc une solution envisageable lors du développement d’une stratégie de diffusion numérique.
Le câble/la télévision sur IP
Les chaînes sont distribuées aux têtes de réseaux avant d’être redistribuées aux abonnés. Pour les téléspectateurs qui se trouvent dans les régions dans lesquelles les têtes de réseaux sont déployées, l’accès est simple et le flux de contenu fiable.
Les plateformes numériques d'Eutelsat (EDP)
Pour les chaînes de télévision distribuées individuellement, les EDP permettent aux diffuseurs de toucher immédiatement de larges audiences établies grâce aux satellites, sans avoir à investir dans des installations de multiplexage. Avec ces services clés en main, les diffuseurs accèdent à moindre coût aux réseaux de satellites et gardent le contrôle total de leur contenu.
Pour un diffuseur, intégrer un multiplexe signifie investir dans une portée plus vaste et une meilleure accessibilité pour les téléspectateurs.
Générer des Revenus
Il y a plusieurs options à considérer lorsqu'il s'agit de générer des revenus :
La publicité
La publicité est l’une des principales sources de revenus pour les diffuseurs FTA/FTV et les opérateurs de télévision payante. Le problème, c’est qu’il faut avoir une large audience pour attirer les investissements des annonceurs. La technologie et le volume sont donc les deux grands leviers que peuvent utiliser les diffuseurs.
Le satellite est particulièrement adapté pour atteindre un large éventail de publics sur des terrains plus ou moins difficiles. Le coût des publicités locales étant généralement plus élevé que le coût des publicités nationales, les opérateurs de satellite ont pu tirer le meilleur parti de leur présence nationale avec des publicités nationales plus économiques.
Sat.tv d’Eutelsat est un excellent exemple de technologie qui aide les diffuseurs de télévision en clair gratuite à devenir plus attractifs auprès des annonceurs. Ce guide permet aux diffuseurs de toucher de nouvelles audiences en améliorant leur visibilité grâce à la régionalisation des publicités, la cohérence de présentation des chaînes, etc.
Les abonnements
La diffusion par abonnement est un service qui permet aux clients de payer des frais récurrents pour accéder à des chaînes. Il s’agit d’un modèle flexible. Les opérateurs de télévision payante peuvent adapter leurs offres en fonction de l’utilisation de leur audience ou des contenus des chaînes de télévision disponibles.
Les avantages de l’abonnement résident dans la fidélisation des téléspectateurs, la possibilité de réaliser un suivi efficace des besoins des clients et du retour sur investissement, et la génération de revenus constants pour les opérateurs de télévision payante.
Choisir une Stratégie d’Avenir
En appliquant les business model que nous venons de voir, vous pouvez élaborer une stratégie efficace qui vous permettra d’augmenter votre chiffre d’affaires et de développer votre entreprise. Bien sûr, chez Eutelsat, nous savons que vous n’avez pas forcément les outils, le temps ou les technologies pour le faire vous-même.
C’est là que nous entrons en jeu. En tant qu’opérateur de satellites de premier plan, nous comprenons et anticipons vos besoins, et vous aidons à mettre au point un business model durable qui assurera la pérennité de votre entreprise.
La distribution par satellite représente un formidable business model pour les diffuseurs. Elle est le gage d’une augmentation durable de leur portée et de leur chiffre d’affaires. Contactez-nous dès aujourd’hui et nous vous aiderons à identifier une stratégie adaptée à votre chaîne pour vous aider à vous développer plus rapidement et à devenir plus rentable.